پیش نیاز: مشاهده فیلم «چرا این تجارت؟»
مقدمه جلسه پشتیبانی اول
قدم اول: با فرد تازه ورود ارتباط سازی گرم و صمیمانه ای برقرار کنید، یادتان باشد بهترین ارتباط سازی از معرفی اجمالی خودتان شروع می شود. (داستان شخصی خودتان)
قدم دوم: با سوالات قوی به آنچه که در ذهن اوست پی ببرید:
– از کجای کار ما خوشت اومده؟
– انگیزتون از همکاری با ما چیه؟
– خبر دار شدن از حس و حال فرد، سراغ گرفتن از اطرافیان (همسر، پدر و مادر) فرد که چه صحبت هایی و چه ذهنیتی دارند، چون بسیار دیده شده که تحت تاثیر این افراد کار با مشکل بر می خورد.
در اینجا لازم است ذهن او را از مشورت گرفتن یا پذیرفتن حرف دیگران دور کنید و همچنین در رابطه با روزهای خوب و روزهای مه آلود با وی صحبت کنید که در روزهای مه آلود دوست دارد حامی چه نقشی را ایفا کند، او را پیگیری کند یا نه؟ به چه صورت؟ و کامل این جریان با او بسته شود.
قدم سوم: از جزوه ای که «اصول کاری» را بیان کرده از او بپرسید و با او صحبت کنید و بخوانید.
صحبت های اصلی جلسه پشتیبانی اول
از فیلم آموزشی که دیده سوالات زیر را بپرسید:
– فیلم آموزش را کامله کامل و با دقت دیدی؟ (از این بابت مطمئن شوید و اگر دیده بود او را حتما تشویق کنید)
– کدام قسمت فیلم برایت جذاب بود؟
– کدام قسمت فیلم برایت مبهم بود و سوال داری؟
و سپس این ۵ سوال را از او بپرسید (این قسمت مهمترین قسمت جلسه است)
1 – رویاهایت چیست و چقدر پول نیاز دارد؟ (از رویاهای خودتان صحبت کنید و در صورت لزوم تاکید به دیدن فیلم تکمیلی رویاهایت را زندگی کن از رندی گیج)
2 – چهار ربع نقدینگی را دیدی؟ و باتوجه به رویاهایی که داری، کدام طرف نمودار را انتخاب می کنی برای رسیدن به رویاهایت؟ (در صورت لزوم تاکید به دیدن فیلم چهار ربع نقدینگی از رابرت کیوساکی)
3 – از فروش مستقیم چی گرفتی؟ (و یک توضیح مختصر و در صورت لزوم تاکید به دیدن فیلم ظهور کارآفرینان)
مطمئن شوید که مقاله ی شناخت بازاریابی شبکه ای را مطالعه کرده باشد و حتما با او مرور کنید خصوصا قسمت «فروش مستقیم چه چیزی نیست» (تاکید به دیدن فیلم تفاوت هرمی و نتورک)
۴ – چه ذهنیت هایی برای شروع و پیشرفت در این تجارت باید داشته باشی؟ (ذهنیت آموزش پذیری و تمرکز روی کسب مهارت و گوش کردن به ویس های کتاب جادوی کار پاره وقت)
5 – از او بپرسید که کدام چرایی ها برایش اهمیت بیشتری دارند و حتما حتما حتما در مورد تک تکشان برای او توضیح دهید و از او در مورد چرایی شخصی خودش سوال بپرسید و کامل و با دقت گوش دهید.
انتهای جلسه پشتیبانی اول
ببینید که تا اینجای کار با توجه به فیلم و گفت و گوهای انجام شده، آیا سوالی برایش ایجاد شده یا خیر؟ (از او بپرسید هر دغدغه یا سوالی داری بپرس)
و با خونسردی و لبخند جواب سوالات و دغدغه هایش را بدهید. (بهترین جواب، داستان شخصی خودتان در همان زمینه است)
وسپس راهنمایی برای شروع قسمت دوم شروع سریع
سرپرست عزیز فراموش نکن که جلسه پشتیبانی اول مهمترین جلسه ی پشتیبانی ست و باید با فرد ارتباط برقرار کنید و دوست شوید.
در انتهای جلسه تایم پشتیبانی بعدی را فیکس کنید.
