امبر وایت – پردرآمدترین فرد در شرکت Younique
امبر وایت در الک ریور در مینه‌سوتا ایالات‌متحده زندگی می‌کند و با درآمد ماهیانه نزدیک به 33 هزار دلار، مجموعه‌ای با 9000 عضو و فروش سالیانه نزدیک به 1.200.000 دلار، پردرآمدترین نماینده‌ی شرکت Younique است. او رده‌ی بالایی در طرح درآمدزایی این شرکت دارد، مادر سه فرزند است و همسرش همیشه از او حمایت کرده است.
امبر فعالیت بازاریابی شبکه ای خود را از 17 سالگی آغاز کرد. تد نیوتن این افتخار را دارد که با او مصاحبه کند:
امبر، چگونه بازاریابی شبکه‌ای را آغاز کردی؟
در 17 سالگی بازاریابی شبکه‌ای را شروع کردم. از همان ابتدا می‌دانستم که برای این صنعت ساخته شده ام، فقط باید جایگاهم را پیدا می‌کردم.
چگونه با Younique آشنا شدی؟ از ابتدا با این شرکت شروع کردی؟
ابتدا در شرکت دیگری فعالیت داشتم. یکی از اعضای تیمم به Younique پیوست (فقط به خاطر اینکه در بسته شروع به کار (استارتر کیت) این شرکت، لوازم آرایشی بود)، من هم چند محصول آن را امتحان کردم و جذب این شرکت شدم.
در 28 اوت 2013 به خاطر بسته شروع به کار شرکت، به آن ملحق شدم. به دوستم گفتم خوشحالم جایی هستم که مرا وارد گروه فیس‌بوک شرکت نمی کنند و از من انتظار ندارند که تجارت کنم …
یک هفته بعد، چند عکس در فیس‌بوک بارگذاری کردم که مثل بمب ترکید! در ماه اول، فروش تیم مان 43.000 دلار بود… باورم نمی‌شد! در شرکت قبلی یک سال طول کشید تا فروشم به 38.000 دلار برسد … مدتی فکر کردم و به این نتیجه رسیدم که باید با تمام قوا در این شرکت فعالیت کنم؛ این بهترین تصمیم من در زندگی ام بود! البته در کنار تصمیم ازدواجم
دلیلت برای انجام بازاریابی شبکه‌ای چیست؟
از وقتی وارد این شرکت شدم دلیلم برای فعالیت در بازاریابی شبکه‌ای تغییر کرد. قبلاً تلاش می کردم تا خانه‌ی خوبی برای پسرانم بخرم و نگران قبض برق یا هزینه‌ی وعده‌ی غذایی‌مان نباشم. الان می خواهم به سایر پدران و مادران کمک کنم تا این امکانات را برای خانواده شان فراهم کنند. نمی‌خواهم هیچ خانواده‌ای مجبور باشد بین پرداخت اجاره و خرید مواد غذایی، یکی را انتخاب کند! من در این موقعیت بوده ام! واقعاً وحشتناک است.
پس، دلیلم این است که به هرکسی که می توانم کمک کنم تا به آزادی مالی برسد. من و شوهرم، دیوید، اخیراً سازمان خیریه‌ای راه انداختیم که به والدین جوان کمک کنیم. هزینه این خیریه از درآمد من از شرکت Younique تأمین می شود. این خود یک دلیل بسیار مهم برای من است.
راز موفقیت شما چیست؟
بدون شک، رشد فردی! به موفقیت نرسیدم مگر زمانی که هر روز روی خودم کار کردم تا به همان رهبری تبدیل شوم که می خواهم.
مربی داری یا کتاب‌های رشد فردی را مطالعه می کنی؟
از کجا شروع کردم؟ از کتاب اریک وور با نام Go Pro !. این برای هرکسی که در این حرفه است ضروری است. زندگی من بعد از مطالعه این آموزش ها متحول شد! همچنین، مطالب جف اولسون و جان سی ماکسول … می‌توانم ساعت‌ها درباره‌ی این موضوع صحبت کنم! «رهبران همیشه مطالعه می کنند.»
چگونه رهبرهای تیمت را می‌سازی و تیم خود را تکثیر می کنی؟
باور دارم که همه‌چیز از خود تو شروع می‌شود. «دیگران به رفتار شما نگاه می کنند، نه به گفتار شما!» پس اگر می خواهم اعضای تیمم عضوگیری کنند، باید خودم هم همین کار را انجام دهم. اگر انتظار دارم که بروند و محصولات را بفروشند، باور کنید خودم پیش از آنها می روم و محصولات را می فروشم!
فیلم هم ضبط می‌کنم؛ فیلم و ویدئو ابزار بسیار خوبی برای فرآیند تکثیر هستند. مهم نیست که این فیلم‌ها چقدر به اشتراک گذاشته می‌شوند، اطلاعات موجود در آن همیشه کارآمد است! در حال حاضر دارم برای سایت آموزشی جدید تیم، با یک طراح وبسایت همکاری می کنم که بسیار هم از این بابت هیجان زده ام.
چه توصیه‌ای برای افرادی که به‌تازگی وارد بازاریابی شبکه‌ای شده اند داری؟
درباره‌ی این صنعت مطالعه کنید و لذت ببرید! بر روی نتیجه متمرکز نشوید، در عوض بر روی عملکردتان تمرکز کنید. وقتی بر روی نتیجه تمرکز می کنیم، گاهی اوقات دیر به آن می‌رسیم و دلسرد می شویم … پس بر روی تلاش و عملکردتان تمرکز کنید تا به نتیجه‌های مدنظرتان برسید … اگر تصمیم می گیرید هر روز با 3 فرد جدید صحبت کنید، این کار را انجام دهید و اگر بعد از صحبت با آنها، هیچ‌کدام به شما ملحق نشدند، مشکلی نیست! باید جشن بگیرید! چون کاری که باید می کردید را انجام دادید! نتیجه خودش بدست می‌آید.
علاوه بر این، در گفتگوهایتان به‌دنبال پیدا کردن «دوست» باشید، نه اینکه تلاش کنید محصولی بفروشید یا زیرمجموعه بگیرید … فقط رابطه سازی کنید!
